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Você já se perguntou por que algumas empresas vendem seus produtos ou serviços a preços mais elevados, enquanto outras lutam para vender mesmo com preços mais acessíveis?
O que será que essas empresas fazem de diferente para alcançar esse sucesso?
Eu posso dizer uma coisa com toda a certeza.
Elas possuem boas ofertas.
Neste artigo, eu vou te revelar:
As 5 etapas para melhorar A oferta Do seu produto ou serviço
Sim, existem cinco etapas simples que você pode seguir para melhorar qualquer oferta, independentemente do seu produto ou serviço.
Essas etapas são fáceis de implementar e podem ajudá-lo a aumentar o valor percebido da sua oferta, reduzir a percepção de risco e, consequentemente, aumentar as suas vendas.
Se você está lutando para gerar vendas e deseja saber como melhorar sua oferta, você vai descobrir como fazer isso neste vídeo.
Aplique essas técnicas e veja suas vendas decolarem.
Então, vamos começar!
O que é uma boa oferta?
A oferta é tudo aquilo que seu cliente ou consumidor recebe quando compra de você, não apenas o produto ou serviço em si.
Agora, uma boa oferta, tem características específicas, aqui estão algumas delas:
- Possui um ALTO VALOR DE GANHO percebido e uma BAIXA PERCEPÇÃO DE RISCO.
- Apresenta um mecanismo de resultados altamente relevante e impactante para o público.
- Resolve um problema específico ou atende a um desejo latente dos consumidores, proporcionando benefícios tangíveis e mensuráveis.
- Possui uma proposta única de vendas, que a torna irresistível aos olhos dos clientes.
- Comunica de forma clara e convincente os diferenciais e vantagens competitivas.
- É racionalmente justificável.
Apenas considerando a lista acima você já possui muitos elementos para trabalhar na sua oferta para melhorá-la.
Agora quero te apresentar cinco técnicas que são fáceis e rápidas de implementar para melhorar a sua oferta.
Vamos a primeira.
Técnica Para Melhorar Oferta 1: Adicione Urgência
Uma das formas mais eficazes de melhorar a sua oferta é adicionar um senso de urgência.
Isso pode ser feito por meio de ofertas por tempo limitado, por exemplo.
Imagine que você está oferecendo um curso online, em vez de deixar a oferta aberta por tempo indeterminado, você pode criar uma promoção especial por uma semana. Isso incentiva os clientes em potencial a agir rapidamente e aumenta as suas chances de conversão.
Outra forma de criar urgência é limitar a quantidade de vagas disponíveis.
Por exemplo, você pode oferecer um serviço de consultoria para um número limitado de pessoas, o que torna a oferta mais exclusiva e desejável.
Técnica Para Melhorar Oferta 2: Adicione Escassez Real
A escassez real é quando você tem um número limitado de produtos disponíveis e isso faz com que a oferta seja mais atraente.
Por exemplo, imagine que você está vendendo ingressos para um show exclusivo com um número limitado de assentos disponíveis.
As pessoas são mais propensas a comprar os ingressos rapidamente porque sabem que se esperarem, os ingressos podem se esgotar. Isso também cria um senso de urgência e pode aumentar significativamente as suas conversões.
Técnica Para Melhorar Oferta 3: Adicione Risco Reverso
A maioria das pessoas está preocupada com o risco de comprar algo e se arrepender depois. Para minimizar esse risco, você pode adicionar uma garantia.
Imagine que você está vendendo um curso online.
Você pode oferecer uma garantia de devolução do dinheiro em 30 dias. Isso dá aos seus clientes em potencial a confiança de que podem experimentar o curso sem risco e se não gostarem, podem solicitar o reembolso.
Outra opção é a anti-garantia, que é quando você oferece um bônus se o cliente não ficar satisfeito com o produto. Isso mostra que você está tão confiante na qualidade do seu produto que está disposto a pagar um bônus se o cliente não ficar satisfeito.
Técnica Para Melhorar Oferta 4: Foque nos Benefícios
As pessoas estão sempre procurando maneiras de melhorar suas vidas. Por isso, é importante destacar os benefícios do seu produto ou serviço.
Foque nos ganhos imediatos e de longo prazo que o seu produto ou serviço oferece.
Por exemplo, se você está vendendo um produto para perda de peso, destaque os benefícios imediatos, como a redução do apetite, bem como os benefícios a longo prazo, como a melhoria da saúde geral e a redução do risco de doenças relacionadas ao peso.
Técnica Para Melhorar Oferta 5: Adicione Bônus
Por fim, adicione bônus à sua oferta. Isso pode ser algo que oferece velocidade, facilidade, segurança ou algo complementar a seu produto principal.
Por exemplo, se você está vendendo um produto de beleza, pode oferecer um bônus de um creme hidratante gratuito para complementar o produto.
Ou se você está oferecendo um serviço de consultoria, pode oferecer um bônus de um e-book exclusivo que complementa o serviço oferecido.
Isso aumenta o valor percebido da oferta e pode ser o incentivo que os clientes em potencial precisam para fazer a compra.
Conclusão
Em resumo, o que constitui uma boa oferta? Uma boa oferta possui um alto valor percebido e uma baixa percepção de risco.
Então se você quer melhorar qualquer oferta use essas 5 etapas:
- Adicione urgência
- Adicione escassez real
- Adicione risco reverso (garantia ou anti-garantia)
- Foque nos benefícios (ganho e alívio imediatos e de longo prazo)
- Adicione bônus
Coloque esses elementos em prática e veja suas conversões aumentarem.
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