Você sabe como atrair seu cliente ideal através da internet?
Se sua resposta foi NÃO, continue lendo porque vou te mostrar como fazer isso neste post.
Se você é o dono de algum negócio que oferece produtos ou serviços para uma audiência específica, você provavelmente está enfrentando o mesmo desafio que muitos outros donos de negócio enfrentam todos os dias, que é: CONSEGUIR NOVOS CLIENTES.
Você fica preocupado porque não consegue vender todos os dias? Sua agenda de pacientes está sem nenhuma consulta agendada esse semana?
Isso é horrível. Eu te entendo muito bem. Isso não é sua culpa.
Isso já aconteceu comigo várias e várias vezes.
Eu não sabia como prospectar novos clientes para minha consultoria.
Eu vivia preocupado mês após mês para saber de onde encontraria novos clientes.
Muitas vezes eu perdia o sono, porque precisava que entrasse dinheiro naquela semana para pagar minhas despesas de operação, pagar minhas contas domésticas e etc.
Mas isso mudou depois que comecei a utilizar o Facebook para atrair mais clientes para mim, e não apenas um número maior de clientes, mas os clientes ideias para o meu tipo de negócio, ou seja, aqueles que poderiam pagar pelos meus serviços.
Neste artigo, eu quero te mostrar como você pode fazer o mesmo para o seu negócio.
Mas antes, é importante saber que não se trata de conseguir mais “curtidas” ou mais seguidores para sua página do Facebook. Se trata de atrair o público certo, ou seja, aquele que tem grande potencial para se tornar um cliente para você.
Você só precisa seguir 5 REGRAS para conseguir os resultados que você deseja.
REGRA 1- Trate O Facebook Como Uma Festa, Não Como Um Shopping Center
É muito comum ver muitas páginas no Facebook onde as empresas só tentam vender todo o tempo. Eles postam imagens, textos, legendas escritas “COMPRE JÁ”, “NÃO PERCA A CHANCE DE ADQUIRIR O SEU”, “GARANTA O SEU”, “SUPER PROMOÇÃO”, “DESCONTO DE XYZ%”, etc.
Essas páginas de Facebook parecem muito com vitrines de shoppings, porque, nelas, eles estão sempre tentando vender alguma coisa de qualquer maneira.
Não que seja errado você querer vender seu produto ou seu serviço, a final de contas, sem vendas o seu negócio não existe e nem mesmo razão dele para existir.
No entanto, na maioria das vezes isso se torna um repelente de clientes e não um atrativo.
Para que isso não ocorra você precisa fazer o seguinte…
Sua página deve se parecer mais com uma festa onde seus convidados se sentem bem e a vontade para conversarem e consumirem o que desejarem.
Por isso, não tente vender sempre.
Prefira criar um relacionamento com a sua audiência. Ajude-os a resolverem seus problemas, compartilhe soluções que eles estão procurando, deixe-os a vontade para comentar em seus posts, a interagirem de alguma forma. Assim, eles vão se sentir mais motivados a retornar à sua página e até mesmo comprar o seu produto ou serviço.
REGRA 2- Tenha Um Imã Digital Para Conseguir Que Os Interessados Fiquem Na Festa
Desperte o interesse do seu público. Motive-os a voltarem sempre à sua página no Facebook para mais conteúdos de valor.
Como disse na REGRA 1, entregue soluções para seu público. E a melhor forma de fazer isso é através da criação do que chamo de imã digital.
Um imã digital nada mais é do que uma solução específica para um problema específico que vai ser entregue em troca no email do seu público.
Por exemplo, se você possui uma autoescola, poderia criar um PDF com os “3 Passos Para Vencer O Medo De Dirigir”, ou se você é dono de uma escola de inglês você poderia criar um vídeo sobre, “Como Melhorar Sua Pronúncia Em Inglês Em 5 Minutos Ou Menos”.
Agora me responda o que esses dois exemplos tem em comum? Eu digo… Ambos são soluções específicas para problemas específicos.
Crie seu imã digital, coloque-o em uma página de captura e depois divulgue o link na sua página tanto de maneira orgânica quanto com links patrocinados.
Uma vez que eles cadastrarem os emails para baixar seu ímã digital você poderá manter o relacionamento com seu público através de emails.
REGRA 3- Tenha Certeza Que Seu Imã Digital Está Direcionado Para Seu Cliente/Paciente Ideal
Antes de publicar seu imã digital tenha certeza que você vai atrair seu cliente/paciente ideal com ele.
É muito comum ser muito generalista na hora de produzir um imã digital, mas isso não muito bom.
Seja o mais específico possível.
Crie um título atrativo para chamar a atenção do seu prospect ideal.
Você pode estar se perguntando, “Como posso fazer isso?”
Vou te mostrar…
Por exemplo, se você é um dentista e quer vender um tratamento para quem deseja usar aparelhos. Você poderia escrever um e-book com o título “10 Dicas Para Cuidar de Sua Saúde Bucal”. Contudo, esse título é muito genérico e não possui relação direta com seu serviço.
Agora imagine o seguinte título, “Como Corrigir Seus Dentes Com o Uso de Aparelho Bucal E Nunca Mais Ter Vergonha de Sorrir de Novo”.
Com o segundo exemplo você poderia atrair um público mais qualificados para você, já que ele tem algum interesse em aparelhos dentários, assim a probabilidades de se tornarem seus pacientes no futuro será ainda maior.
Por isso, certifique-se de escrever diretamente para quem pode ser seu cliente/paciente ideal, certo?
REGRA 4- Sempre Faça Testes A/B Em Seus Anúncios
Depois que seu imã digital estiver pronto é hora de divulgá-lo com o Facebook Ads para poder alcançar mais pessoas mais rápido.
Agora seu trabalho é fazer os chamados Testes A/B.
“Wallace, que são testes A/B?”
Calma, eu explico.
Fazer um teste A/B é testar um anúncio fazendo algumas variações nele para ver qual o anúncio mais clicado pelo público e qual gera mais conversões.
Você pode testar vários elementos do seu anúncio, como por exemplo…
Oferta;
Título;
Imagem;
Copy (Mensagem);
Audiência;
Etc.
Vou te dar um exemplo disso.
Abaixo temos os anúncios do Natanael Oliveira, da Marketing Com Digital, promovendo seu e-book de como se tornar um consultor de Marketing Digital. Estes anúncios são exemplos de teste A/B, ou seja, ele oferta o mesmo produto com anúncios diferentes.
Ele possui esse três anúncios rodando para oferecer o mesmo imã digital. Perceba as pequenas variações entre eles e veja como você pode fazer seus próprios testes.
Acredite em mim, uma simples variação no seu anúncio pode fazer muita diferença na hora de converter seus prospects em leads qualificados.
Então faça seus testes e escolha os melhores anúncios.
REGRA 5- Tenha Certeza Que Seu Facebook Ads Está Segmentado Corretamente
A grande sacada do porquê usar o Facebook Ads para atrair seus melhores clientes é o poder da BIG DATA dos usuários do Facebook, ou seja, da ampla gama de informação que o Facebook pode te fornecer sobre seus usuários.
Isto possibilita segmentar seus anúncios por interesse, comportamento, educação, conexões, etc. através do Target Options (Opção de Público).
Por isso, é importante que você conheça muito bem seu público-alvo e assim configurar seus anúncios exatamente para aparecer para eles.
Se você já possui uma lista de e-mails de interessados e deseja anunciar para eles também, o Facebook te dá a possibilidade de exportar essa lista para lá como Custom Audience. (Audiência Personalizada)
Então certifique-se de que tudo está bem configurado e segmentado para rodar sua campanha de anúncios e alcançar os melhores resultados com elas.
Tenho certeza que se você colocar em prática tudo que compartilhei até aqui você vai conseguir atrai seus melhores clientes e pacientes para o seu negócio e ter uma vida com menos uma preocupação para tirar sua paz.
Então resumindo…
Para atrair seu cliente ou paciente ideal através do Facebook, você precisa…
Criar relacionamentos com a sua audiência e não apenas tentar vender a todo o momento.
Criar um imã digital ensinando seu público como resolver um problema específico em troca do e-mail deles.
Garantir que seu ímã digital está falando com o público certo.
Fazer testes nos seus anúncios para saber quais geram os melhores resultados.
Configurar seus anúncios com a segmentação correta para sua mensagem chegar até as pessoas certas.
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Grande abraço! 😉
Até a próxima!
(Nota: Se você quer aprender como criar anúncios persuasivos no Facebook & Instagram que transformam desconhecidos e clientes e compradores, então conheça A Fórmula dos Anúncios Que Vendem (Neste treinamento online, eu apresento a mesma estratégia tem gerado muitos resultados em vendas para meu negócio e para meus clientes. Saiba mais aqui.)
